崗位職責(zé)
1、在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品體系建設(shè)、市場開拓、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)對接、客戶關(guān)系維護(hù)等方面的管理工作；
2、根據(jù)公司市場戰(zhàn)略，組織制定年度銷售計(jì)劃并分階段落實(shí)；
3、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)開發(fā)潛在客戶，積極開拓新市場和新客戶，維護(hù)客戶關(guān)系保持長久合作，從而完成銷售指標(biāo)，擴(kuò)大公司在IDC行業(yè)的市場占有率；
4、負(fù)責(zé)根據(jù)客戶需求,為客戶提供一般技術(shù)咨詢服務(wù),并提供契合實(shí)際的解決方案；
5、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)合同的談判、簽訂，銷售款項(xiàng)的回收跟進(jìn)；
6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)客戶及相關(guān)政府管理部門的公共關(guān)系，維護(hù)公司良好形象；
7、負(fù)責(zé)公司營銷團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)、管理工作；
8、負(fù)責(zé)收集市場信息，分析市場動態(tài)，調(diào)整銷售策略，并為產(chǎn)品和服務(wù)改進(jìn)提供信息支持；
9、負(fù)責(zé)客戶管理檔案、競爭對手檔案管理；
10、及時(shí)準(zhǔn)確提供與戰(zhàn)略銷售相關(guān)的報(bào)告，如銷售預(yù)測報(bào)告、銷售達(dá)成報(bào)告、戰(zhàn)略計(jì)劃等；
11、完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)。

任職資格
1、有5年以上IDC數(shù)據(jù)中心、機(jī)房相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)、銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
2、有知名IDC企業(yè)（客戶以政府、銀行、大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為主）、帶寬、公有私有云、系統(tǒng)集成或服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)備銷售等工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3、具有較強(qiáng)的溝通談判能力、客戶公關(guān)能力及決策鏈分析能力和一定的渠道維護(hù)能力；
4、有一定的客戶管理能力和團(tuán)隊(duì)管理能力，具有責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)意識，能承受一定的工作壓力；
5、有較強(qiáng)的開拓市場能力，有廣泛行業(yè)客戶人脈。