崗位職責
1、客戶資源與市場開發：深度挖掘和拓展B端客戶資源，積極開發新市場和新客戶，尋找并把握談判商機，制定銷售團隊的拓展計劃，確保團隊銷售業績的達成；
2、市場渠道開發與維護：主導新市場及優質合作渠道的開發，擴大銷售范圍，協助總經理完成全國及區域渠道政策的制定，落地執行，根據客戶需求靈活調整銷售策略和方案，確保銷售目標的順利實現；
3、政策制定與執行：對區域市場進行有效的信息收集，分析，及打法制定，協助總經理完成全國及優質渠道政策的制定，確保政策與公司戰略一致，監督政策執行，確保政策在銷售團隊中的有效落地；
4、市場分析與策略制定：對全國市場、行業進行深入的信息收集與分析，為銷售策略的制定提供有力支持，基于市場分析結果，制定銷售策略和打法，確保銷售團隊在市場競爭中占據優勢；
5、銷售團隊管理：負責銷售團隊的招募、培訓、考核及日常管理工作，激勵團隊成員，提升團隊整體業務能力和綜合素質；
6、重點客戶管理：對重點客戶進行日常維護、賦能和管理，確保客戶關系的穩定與發展，協助策劃部組織渠道招商活動，確保活動的成功舉辦和會銷結果的達成，區域重點合伙人/渠道/協會資源的日常維護及賦能，有效組織區域內的各項渠道招商活動；
7、渠道資源對接與轉化，對接公司優質渠道資源，進行有效的資源分配、跟蹤和轉化，協調前端和后端團隊，確保客戶訂單的順利交付，提高客戶滿意度。

任職資格
1、30-40歲，統招本科以上學歷，企業管理、市場營銷相關專業，5年及以上同類崗位相關管理工作經驗，具備一定的互聯網思維，有激情；
2、有財稅行業、To B/互聯網、saas、咨詢行業等營銷管理工作經驗者優先；
3、具有豐富的活動、會議營銷經驗，能夠快速熟悉產品合理制定銷售策略；
4、有一定的戰略分析能力，能在頂層與高凈值客戶有對話能力，幫助客戶分析解答；
5、3年以上區域渠道團隊管理經驗，有突出業績表現，有成熟的渠道團隊管理思路；
6、具有較高的商業嗅覺與商務談判能力，以及工作富有激情，內驅力較強，團隊管理能力俱佳；
7、有一定的戰略分析能力，能幫助區域內的合伙人制定對應的公司戰略規劃。