崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的伙伴招募發(fā)展、渠道關(guān)系維護(hù)、伙伴業(yè)務(wù)支持等，完成渠道銷售任務(wù)指標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商及業(yè)務(wù)合作伙伴的輔導(dǎo)和管理；
3、幫助指導(dǎo)伙伴商機(jī)及項(xiàng)目跟進(jìn)，判斷商機(jī)真實(shí)性，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，支持渠道伙伴完成打單過程達(dá)成交易；
4、組織和協(xié)助伙伴做市場(chǎng)營銷活動(dòng)的開展。負(fù)責(zé)培訓(xùn)、支持、指導(dǎo)渠道合作伙伴開展項(xiàng)目的銷售工作；
5、反饋渠道伙伴的真實(shí)聲音，從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題，幫助組織持續(xù)優(yōu)化策略和計(jì)劃；
學(xué)習(xí)和掌握公司基本情況和軟件產(chǎn)品。

任職資格
1、本科以上學(xué)歷，1年以上軟件產(chǎn)品銷售或渠道開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)；
2、有很強(qiáng)的責(zé)任心和執(zhí)行力、有良好的自我管理及學(xué)習(xí)能力；
3、有較強(qiáng)的談判和業(yè)務(wù)拓展能力；
4、具有充分協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源的能力，有經(jīng)營意識(shí)，較強(qiáng)的區(qū)域市場(chǎng)分析判斷能力；
5、有軟件代理商資源或者軟件廠商渠道管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。