職位描述
崗位職責
1、領導大客戶銷售團隊，設定銷售戰略和團隊銷售目標；
2、建立和維護重要大客戶的穩固合作關系，確保客戶需求優先滿足；
3、負責新客戶的開發及客戶關系的維護，及時了解客戶需求并反饋；
4、深入分析客戶業務模型和能源需求，提供高度定制的解決方案；
5、及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關系；
6、執行銷售政策，保證實現本區域的市場占有率和銷售目標的完成；
7、負責所轄區域區域銷售費用的開支；
8、組織進行日常的銷售數據統計、分析、管理；
9、負責部門的目標管理與績效管理，審核、監督各項指標的達成以及績效的完成情況；
10、負責部門人員的培訓、培養及銷售人才梯隊建設。
任職要求
1、工業企業、綜合能源類、高耗能企業、裝配制造業等相關行業；
2、5年以上系統級項目的銷售管理經驗，完成過單項合同額在千萬元數量級的銷售項目；
3、市場開拓、客戶開發能力強，具有敏銳的商業嗅覺；
4、較強的溝通及協調能力，優秀的書面寫作和口頭表達能力；
5、具備優秀的團隊領導能力，執行力；
6、良好的邏輯思維能力、管理創新能力。
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