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我是南方新華濟(jì)南交付中心負(fù)責(zé)人。昨日收到南方新華客戶國際事業(yè)部捷報(bào)，我們推薦的外貿(mào)大區(qū)總監(jiān)到崗首月，即推動(dòng)中東市場(chǎng)訂單額增長220%。這場(chǎng)與時(shí)間賽跑的國際人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)，見證了本土獵頭的跨境作戰(zhàn)能力。

出海攻堅(jiān)的人才困局
今年4月，濟(jì)南某數(shù)控設(shè)備龍頭企業(yè)啟動(dòng)海外市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略。總經(jīng)理提出硬指標(biāo)：尋找熟悉汽車產(chǎn)業(yè)鏈、具備五年以上亞非拉市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)統(tǒng)帥，需在30天內(nèi)到崗，年薪預(yù)算200-300K。企業(yè)自主尋訪陷入僵局：傳統(tǒng)外貿(mào)人才缺乏裝備制造業(yè)背景，北上廣人選對(duì)濟(jì)南薪資接受度不足50%。
首要是行業(yè)垂直度，需同時(shí)精通國際招投標(biāo)、海外渠道搭建及跨境法律風(fēng)控；其次是地域適配性，人選既要適應(yīng)濟(jì)南制造業(yè)生態(tài)，又要頻繁出差中東非地區(qū)；最關(guān)鍵的是薪酬競(jìng)爭(zhēng)力，濟(jì)南該崗位預(yù)算僅為上海同崗位60%。
我們啟動(dòng)裝備制造外貿(mào)人才雷達(dá)，重點(diǎn)篩查三類目標(biāo)：三一重工國際體系干將、山東臨工海外老兵、汽車零部件出口企業(yè)區(qū)域負(fù)責(zé)人。第10天鎖定關(guān)鍵人選：某工程機(jī)械上市公司中東大區(qū)總監(jiān)，曾三年內(nèi)將沙特市場(chǎng)占有率從7%提升至23%，但正考慮跳槽至深圳某新能源企業(yè)。
歷經(jīng)72小時(shí)跨國視頻談判，人選最終接受35萬年薪+業(yè)績分成方案，并攜帶三名阿拉伯語商務(wù)專員集體加盟。
價(jià)值創(chuàng)造持續(xù)釋放
人選到崗首周即重構(gòu)海外代理商體系，三周內(nèi)斬獲沙特石油裝備公司千萬級(jí)訂單。客戶國際事業(yè)部總經(jīng)理感慨：南方新華對(duì)機(jī)械制造外貿(mào)人才的精準(zhǔn)把控，遠(yuǎn)超我們預(yù)期。
深度服務(wù)賦能出海
南方新華深耕齊魯制造業(yè)十年，構(gòu)建覆蓋680名外貿(mào)將才的特需庫，與山東重工、中國重汽等23家出海先鋒建立人才通道。我們的國際人才解決方案已助力41家制造企業(yè)縮短出海準(zhǔn)備期14個(gè)月。
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獵頭公司本質(zhì)是“人才軍火商”——當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)還在用“步槍”招人，對(duì)手早已用“衛(wèi)星定位”實(shí)施精準(zhǔn)打擊。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)沒有溫柔鄉(xiāng)，那些拒絕為人才支付溢價(jià)的企業(yè)，終將在維度差中淪為時(shí)代的成本。
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