南方新華小編——Judy編輯

引言：

南方新華獵頭公司這份薪酬報告定位于醫藥行業，是針對藥物的早期研發、臨床開發、醫學事務、商務營銷等全流程各重點領域的人才市場需求的觀察和預測，希望對醫藥行業的從業者有所裨益。

一、醫藥行業就業趨勢

1、行業趨勢分享

從全球醫藥市場競爭格局來看，過去一年，中國市場對于全球醫藥產業越發重要，中國藥企的身影也越來越多出現在國際舞臺上，這是一個非常大的進步。

從國內醫藥市場發展來看，2021，非常艱難。

在4+7帶量采購、國家醫保動態調整、新藥審批改革、抗癌藥零關稅、仿制藥一致性評價等一系列政策的倒逼下，醫藥行業正迎來一輪前所未有的大洗牌，各類藥企們為了繼續在這個行業中留有一席生存之地，開始著力轉型升級。

傳統藥企，如恒瑞，正在經歷轉型陣痛；已初具Biopharma形態的百濟、信達處于商業化轉型的突破期；深陷同質化困境的Biotech們正在試圖破局；跨國藥企中國區則面臨業績壓力、人才流失等問題。

2021，中國Biotech公司在跌宕起伏地發展中。過去講故事賺市值的“好時代”一去不復返了。產品質量/研發速度/市場價值等硬實力一樣都不能落下，否則，活不下去。這意味著，之后做Biotech的門檻越來越高，同時也意味著，真正好的Biotech成長的速度也越來越快，裸泳的企業越來越少了。

從融資的角度來看，2021投融資交易數量較2020年仍然翻倍，投資趨向投小、投早、投新。與之前滿大街的PD-1,PDL-1不同的地方在于，當前投資機構也越來越押注于新方向了，ADC/ mRNA/ siRN等等都成為熱門詞。

2021年，在一系列破發/股價大跌/買買買/賣賣賣等熱門詞匯中，我個人最喜歡的一個詞是：新藥內循環。根據中國醫藥企業管理協會的調研數據預計，5-10年內，國內上千家biotech公司中能成功轉型成為Biopharma公司將不到總數的10%。更多的企業將走向整合退出或者轉型發展。

可喜的是，我們越來越多的看到中國基因的Biotech跟中國基因的傳統老牌藥企的合作。大家熟知的合作有康寧杰瑞&石藥/亞盛&信達/康希諾&上藥等等。

類似這樣的合作會越來越多，也一定會越來越成功。早在十多年前初入醫藥獵頭行業時，曾經跟一個圈內海歸藥研背景大咖探討過類似主題。當時他講了一句讓我印象深刻的話：“一代人有一代人的使命。也許我們這一代海歸科學家的使命就是成為中國制藥業的墊腳石。中國制藥業最終崛起，靠的一定是土生土長的中國年輕一代。”我覺得崛起就是現在了。

2022年生物創新藥的終局在哪？什么樣的企業會走出來？真正的創新生態將如何構建？未來的關鍵詞究竟是什么？讓我們心懷希望，拭目以待。

2、市場洞察

3、早期研發

2021年，港股市場、科創板的火熱，和“破發”的涼爽，恐怕是非常有趣的現象。超過10家公司股票上市的熱鬧，也敵不過投資者的冷靜。

Research方面，候選人對自己年終獎的預測保持樂觀，只有8%的候選人認為會比之前有所減少，同時15%左右的候選人認為公司在2022年的團隊規模有一定縮減。

在“資本寒冬”這句狼來了的喊聲每年都似乎更大聲的情況下，醫藥早研人還是抱有樂觀的態度，可見對醫藥未來的市場是值得期待的。

獵頭公司調查發現：甚至超過70%的候選人認為公司會在2022年有大規模擴張，在政策導向/資本市場的需求下，也許早研團隊對公司接下來的發展將越發不可或缺，越發重要。

當然，緊跟著火熱的市場需求，近40%的候選人對下一份工作薪資有40%漲幅預期。

本身供需就不太平衡的熱門市場，可能會進一步增加競爭的可能。目前熱門的崗位較大量仍然在疾病生物相關崗位，尤其腫瘤、免疫方向，新領域比如核酸、ADC、基因治療等也是熱門方向。

同時稀缺崗還在臨床藥理、臨床前毒理方面，有明顯候選人活躍度小于市場需求的情況。

4、臨床運營 & 藥品注冊

隨著《藥品醫療器械審評審批制度改革》和《仿制藥質量和療效一致性評價》等一系列政策的出臺，國內臨床試驗的關注度不斷提高。

2021年，CDE藥物臨床試驗登記平臺的數據顯示共有3247項臨床試驗進行了公示，同比增加了2.7%。其中國際多中心試驗占到309項，同比增長51.5%。（引自：中國藥學年鑒 2021年國內藥物臨床試驗年度報告）

結合以上數據，我們不難看出，2021年醫藥企業對臨床運營人才的招聘需求更高了，不僅看重人才是否有全球視野，是否參與國際多中心的臨床試驗，而且對人才的跨國以及跨部門的合作和溝通提出了更高的要求。

但是在薪資漲幅方面，醫藥公司卻趨于逐漸冷靜的狀態，會理性評估人才的性價比。同時，由于2021年國內藥品注冊蓬勃發展，國內藥品注冊人才需求量呈井噴狀態。隨著臨床試驗的數量激增，醫藥企業尤其側重注冊人才是否有NDA,BLA申報經驗上。從人才需求級別分布來看，跨國醫藥公司以及成熟的創新藥公司，注冊人才需求集中在經理或高級經理級別的職位上。

對于初創的醫藥公司，注冊人才需求集中在注冊總監或負責人級別上。從招聘要求來看，無論是外企還是國內公司，對注冊人才是否有跨國醫藥公司經驗，且有較好的英文溝通和表達都提出了一定的要求。

獵頭公司調查從薪酬調查數據來看，臨床運營和藥品注冊的人才在薪資漲幅的期望上，都表現出了一個很高的期望值。這和當下臨床運營和藥品注冊人才供不應求的情況也完全相符。數據顯示，臨床運營人才期望30%以上漲幅的比例達到38%。

藥品注冊人才期望30%以上漲幅的比例達到22%，其中40%及以上的漲幅比例達到19%。這個數據一定程度上反映出這兩個板塊人才在市場的受歡迎程度，當然毫無疑問給醫藥企業招聘工作提出了新的挑戰。

5、藥物警戒

2017年中國國家食品藥品監督管理總局以成員身份加入ICH，意味著中國的藥品監管部門、制藥行業和研發機構將逐步轉化和實施國際最高技術標準和指南，推動國際創新藥品早日進入中國市場。

藥品安全問題伴隨藥物的整個生命周期，顯得尤為重要，與此同時國家不斷修改執行藥物警戒質量管理規范與國際接軌。

2021年頒布的GVP中非常明確的規定了企業藥物警戒的從業人員配置、體系建立、工作范圍和要求也給個各家藥企藥物警戒工作帶來挑戰，催生了大量的藥物警戒崗位需求，尤其成熟的藥物警戒從業人員更是市場搶奪的熱點。

目前看來，各家公司最急需的是藥物警戒醫生崗位，因為這個崗位的要求是需要臨床醫學專業背景和臨床醫生工作經驗，市場也是處于一個供不應求的狀態。

6、商務&營銷

醫保準入：目前醫藥衛生市場主要受政策影響，準入的壓力也隨之上升。從既往的醫院級市場準入，到區域招投標，到國家醫保談判，醫藥公司對于準入和大客戶管理人才的需求會進一步增加，以適應未來政策性導向帶來的市場變化。

創新市場營銷：醫改大潮，新冠驅動下，市場營銷轉型升級已成為企業決勝的關鍵能力之一。特別是價值營銷，數字化及多渠道甚至全渠道營銷，為醫生，醫院，醫保，患者提供整體解決方案，實現線上線下，院內院外的無縫銜接。

數字化人才需求增加：新冠肺炎疫情加快了醫療機構對新技術的接受速度，以及醫療行業公司數字化營銷業務的發展。

遠程醫療、在線問診業務數量增長迅速，人工智能在醫療中的應用場景也受到更多關注。新產品計劃：隨著新產品審批速度加快，創新藥上市速度也隨之加快，對新產品上市計劃人才的需求因此也更加明顯。

新生態互聯網醫療：互聯網醫療因為疫情的關系發展迅猛，包括醫療內容運營，患者運營，醫生運營，用戶運營，慢病運營等專業運營人員緊缺。

企業用戶是互聯網醫療公司的主要變現方式之一。面向藥企，保險公司，醫院，政府等的B端解決方案類銷售緊缺。

二、職位薪酬表

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以上就是「南方新華——24小時極速獵頭」帶來的南方新華 | 第7期《2022年大中華區醫藥行業薪酬報告》發布的全部內容！

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