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獵頭公司作為連接企業(yè)與人才的重要粘合劑，它自身必須要有過(guò)硬的專業(yè)水準(zhǔn)，已經(jīng)成熟的運(yùn)營(yíng)模式。這篇文章為您解讀國(guó)內(nèi)獵頭公司的運(yùn)營(yíng)模式。

1、KA（大客戶模式）
這種模式的邏輯是：先開發(fā)客戶，拿到客戶的職位需求，根據(jù)職位需求尋找候選人，是從客戶端開始到找到候選人結(jié)束的線性流程。
KA模式的好處是客戶開發(fā)壓力不大，有幾個(gè)客戶就足夠一個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)的。KA模式的第二個(gè)好處是客戶穩(wěn)定，
KA模式的問(wèn)題在于客戶所提供的崗位五花八門，總有一些崗位是不熟悉甚至是從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的，需要從0開始找人，往往這些崗位的人不太好找，不僅要花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間，很可能一無(wú)所獲，顧問(wèn)是否有意愿或者有能力投入是個(gè)問(wèn)題。KA模式的第二個(gè)弱點(diǎn)是沒(méi)有形成閉環(huán)，顧問(wèn)在找人的過(guò)程中，總有一些很優(yōu)秀的候選人，但是客戶用不上的，這些人選沒(méi)有其他去處，沉淀在顧問(wèn)的電腦上，無(wú)法轉(zhuǎn)化為顧問(wèn)的生產(chǎn)力。
2、MPC模式
據(jù)金融獵頭所了解，獵頭行業(yè)規(guī)模中的MPC模式比較適合人才稀缺的領(lǐng)域，比如AI、大數(shù)據(jù)、算法、無(wú)人駕駛、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)等新興領(lǐng)域，高端人才比較少，客戶需求旺盛。一些高尖領(lǐng)域也適合這種模式，比如醫(yī)藥研發(fā)科學(xué)家、投資高管、外資資深律師等等。這種模式一般都是先找候選人，然后再找合適的職位。而且，在獵頭行業(yè)中的多數(shù)獵頭公司都會(huì)利用這種規(guī)模來(lái)運(yùn)營(yíng)。
3、PS模式
獵頭行業(yè)規(guī)模中，PS模式的營(yíng)流程是：從獵頭顧問(wèn)入職時(shí)就選取一個(gè)固定的方向比如職幫獵頭等等。是由某個(gè)獵頭在某職能方面尋找200+個(gè)正在尋找機(jī)會(huì)的中高端人才，并為候選人服務(wù)。且金融獵頭認(rèn)為，PS模式有助于獵頭在某一職能方面更加深入，成為佼佼者。但是跨出這個(gè)領(lǐng)域他們的了解程度就十分欠缺了，畢竟獵頭行業(yè)規(guī)模還未達(dá)到非常廣泛的領(lǐng)域。
4、混合制
由于獵頭行業(yè)是在近幾年興起的，所以獵頭行業(yè)規(guī)模的運(yùn)營(yíng)模式也有混合制。很多獵頭公司采用KA與PS混合制。這種模式對(duì)于公司穩(wěn)定的發(fā)展規(guī)模有很大好處，而且可以針對(duì)某幾個(gè)方面進(jìn)行深入探索和開發(fā)。
 國(guó)內(nèi)獵頭公司的運(yùn)營(yíng)模式主要就是上述四種，每種模式都有它自己的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，我們要學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用，融會(huì)貫通。
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