【引言】作為一家大型綜合人力資源服務企業，南方新華深耕獵頭服務、人力資源管理咨詢、教育培訓等核心領域，業務覆蓋全國及國際市場。2019年南方新華被重慶人社局授予“重慶引才工作站”，積極響應“人才強市”戰略。在企業內部，南方新華實行事業部制組織結構，各獵頭事業部有自己專屬的行業標簽，深耕單一行業，專注聚焦行業屬性，為企業提供最專業的獵頭服務。

▼專訪南方新華房地產事業部總經理 Leo

　　今年是Leo進入招聘行業的第十個年頭。自2013年起，他開始將目光聚焦到房地產行業，專注房地產的人才招聘。當時的Leo還是一名人才招聘網站的一線銷售人員。在長時間深入接觸各大房地產企業后，他發現這些企業在招聘、培訓、測評、咨詢等版塊都有較大需求。他開始為房地產企業策劃和執行校園招聘、海外招聘、企業培訓等業務，這其中不乏金科、融創中國等知名企業。

　　在不斷服務的過程中，Leo一步步累積市場經驗、建立行業認知、深挖客戶需求，10年過去，他已從一名一線銷售到大客戶經理，再到大客戶獵頭顧問，如今已成長為南方新華房地產行業事業部總經理。這是他與房地產行業同行的第7年，在他看來，房地產行業仍是直接推動國民經濟增長的支柱產業，與工業、現代服務業的綜合發展也密不可分。行業的繁榮促進了人才需求增長，總的來說，房地產行業聚集了大量高端人才，薪酬水平穩居所有行業的前三位。

　　1、專業，從累積開始

　　截止目前，Leo帶領的團隊已有50多名專注房地產行業的專業獵頭，團隊管理層在房地產招聘領域的從業時間均在5年以上。“我們已經繪制了北京、上海、廣州、成都、重慶5大城市及50家房地產企業的人才地圖雛形。同時在搜尋候選人和建立行業屬性的過程中形成了一套行之有效的策略。”Leo介紹道。

　　Leo的管理團隊

　　與其他團隊不同，除專業獵頭服務之外，Leo的團隊還為企業提供專場招聘會、校園招聘等服務，以便更全面地滿足企業需求。

美的置業校園招聘現場

金科校園招聘現場

　　2、匹配，是核心

　　綜合以往的招聘經驗，Leo認為企業最看重的其實是人選與崗位的匹配度。秉承對企業負責和對候選人負責的態度，Leo向團隊提出了“快速和完美匹配”兩點核心要求。

　　回憶起9個月前的一次人才招聘項目，他印象非常深刻，“在與企業溝通崗位需求后的3小時內，我們就迅速匹配了一位符合要求的候選人。但在面試后，企業卻認為這位候選人缺乏跨區域項目經驗，不符合要求。”但基于對團隊人才匹配能力的自信，Leo馬上安排團隊與候選人再次聯系，了解面試情況。經溝通后發現候選人在面試中沒有展示自己在跨區域項目上的經驗，才導致被企業拒絕。團隊將候選人的跨區域項目經驗整理成案后，與企業方進行了溝通。最終在團隊努力下，企業重新面試了這位候選人，并與之成功簽約。

　　“當然，豐富而優質的候選人資源也是保證人選能快速、精準匹配的重要前提。” Leo談到，“在南方新華的人才數據庫中，70%的候選人是由獵頭主動尋訪和溝通而來的，在市面上人才招聘網站找到其簡歷的可能性極小。”

　　3、行業在變化，我們更聚焦

　　在國家房地產調控政策緊縮的背景下，不少房企開始注重發展質量、謀求多元化布局，因此，房地產企業的人才需求也不斷地發生著變化。Leo認為這些變化集中體現在兩個方面，第一，房地產企業的管理人才正呈現年輕化趨勢，越來越多80后成為中堅力量;第二，本科學歷已經成為一線房企對人才的基礎要求，對于人才的復合型能力也提出了更高要求。

　　為了適應不斷變化的人才市場，Leo對團隊發展也做出了更長遠的規劃——堅守專注，打磨團隊，實現行業的高度聚焦和職能細分運作，將房地產行業的人才招聘服務做到極致。

團隊部分成員合照